Jari Sarasvuon Perunamies (jäljittelymagia)

Jari Sarasvuon Perunamies on hänen menestyjästä käyttämänsä esimerkkitapaus, jossa Perunamies Sarasvuon ohjeiden mukaan ostaa perunasäkin (116 euroa) ja elää perunoita syöden kunnes menestyy. Perunamies kutsuu lounaalle (167 euroa) 5 menestyjää ja kopioi näiden henkilöiden elekielen omaksi elekielekseen. Perunamies syö säkin perunoita kuukaudessa niin kauan että hänestä tulee menestynyt. (Mäki-Kuismala 2002, 9–10.)

"Minä olen se, jonka käskit syödä PEERUNOITA!" (tarinan mukaan Perunamiehen lause Sarasvuolle kun Sarasvuo ei ollut tuntenut tätä menestyneenä teoksesta Mäki-Kulmala 2002, 10).

Perunamiehelle annettu ohje on jäljittelymagiaa, yläluokkaan pääsee kun vain elää yläluokkaista elämää. Jari Sarasvuo käytti Perunamiestä luodessaan uskoa henkilöihin, joita haettiin muodostamaan pyramidimarkkinoinnin myyntiverkkoa. Pyramidiverkko 1–5–25–125–625–3125 jäsentä optimimyynti 150 euron kuukausimyynnillä on 585 900 euroa, ja 1 prosentin tuotto siitä on 5 900 euroa. Käytännössä 5 jäsenen hankkiminen on jo vaikeaa ja heidän pitämisensä verkossa vielä vaikeampaa samoin kuin 150 euron kuukausimyynti kuukaudesta. (Mäki-Kulmala 2002, 10–13 ja 18.)

Verkostomarkkinoinnin ideologian mukaan siinä voi vain menestyä, jos jatkaa toimintaa riittävän pitkään. Jos verkostomarkkinoinnilla ei rikastu, syynä on henkilökohtainen "intohimon puute". (Mäki-Kulmala 2002, 12–13.)

Jari Sarasvuon ansaintalogiikka oli verkostomyyntikoulutuksen järjestäminen 5 kertaa 4 tuntia viikossa osallistumismaksun ollessa 350 markkaa (1995, vastaa vuoden 2009 rahanarvossa noin 75 euroa (450 markkaa)). Yhden 4 tunnin myyntitulo oli 300 hengen yleisön rahanarvolla 2009 noin 20 900 euroa. Raha kerättiin pääasiassa työttömiltä henkilöiltä. (Mäki-Kulmala 2002, 13.)

KIRJALLISET LÄHTEET:
Mäki-Kulmala, Heikki. 2002. Näin puhui Sarasvuo. Tampere: Vastapaino.

Sinisen meren strategia (Blue Ocean Strategy)

Sinisen meren strategia (Blue Ocean Strategy) on yrityksen toimintamalli, jossa yritys toimii luomallaan markkina-alueella, joilla ei ole kilpailevia yrityksiä (sininen meri) ja pysyy pois kilpailua sisältävältä markkina-alueelta (punainen meri¹⁾). Sinisen meren strategia perustuu asiakaslisäarvoinnovaatioon ja uuden markkinarajan piirtämiseen. (Kim & Mauborgne, 2005, 33–34 ja 69.)

"Cirque de Soleil – Cirque Reinvente (1987–1990) Auringonkehä – Uudestaan keksitty sirkus²⁾ (suomennos paidaton juoksija oulu)" (Kim & Mauborgne, 2005, 24).

Sinisen meren markkinoilla yritys pyrkii asiakaslisäarvoinnovaation luomaan monopoliasemaan. Sinisen meren markkinat sisältävät mm. seuraavia asioita (aakkosjärjestyksessä):

1. kilpailuaseman muuttaminen kilpailueduista kilpailijattomuuteen
2. korkea asiakaslisäarvo (asiakastyytyväisyys)
3. kustannustehokas toiminta
4. kysynnän luominen ja haltuunotto
5. taloudellinen kannattavuus
6. tehokas toimintaprosessi ja toimintaorganisaatio
7. markkinatila johon muut yritykset eivät kykene toimittamaan vastaavaa asiakaslisäarvoa. (Kim & Mauborgne, 2005, 33–39.)

Punaisten merien¹⁾ markkinoilla yrityksen kilpailevat maailmanlaajuisilla klooniutuneen tuotannon ja tuotteiden markkinoilla joilla vallitsee pysyvä ylitarjonta ja alentuva ostovoima. Tuotteita ei ole mahdollista erilaistaa niin, että niiden hinnoittelulla voitaisiin nostaa yrityksen kannattavuutta. (Kim & Mauborgne, 2005, 28.)

Markkinarajojen uudelleen määrittämisessä voidaan tarkastella mm. eri ajankohtia (trendien luominen), markkinaryhmiä ja toimialoja, toimialan sisäisiä strategioita (strategiaryhmiä), täydentäviä tuotteita ja palveluja sekä toiminnallisuuteen ja tunteisiin vetoavuutta. Sinisen meren strategiassa markkinoiden realiteetteja tarkastellaan perinteisestä yritysjohtamisesta eroavalla tavalla. (Kim & Mauborgne, 2005, 102–103.)

Sinisen meren markkinoilla kilpailun puute mahdollistaa korkean laadun toteuttamisen ilman että samanaikaisesti pyritään alhaisiin toimintakustannuksiin (laatu-kustannukset-monitavoiteoptimointiin). Saman toimialan kilpailijoiden toimintamallien kopioiminen ja pienten parannusten tekeminen niihin (parhaisen käytäntöjen -periaate) on kallista ja uudella yrityksellä ei ole resursseja kilpailla alan vakiintuneiden yritysten kanssa. (Kim & Mauborgne, 2005, 34.)

VIITTEET:
¹⁾ meri on punainen yritysten verestä (Kim & Mauborgne, 2005, 29).
²⁾ Cirque de Soleil (perustettu 1984) on esimerkki yrityksestä, joka noudatti sinisen meren strategiaa ja muodosti esittävälle taiteelle uuden tuotekonseptin. Uudelleen keksitty sirkus on eräs Cirque de Soleil:n tuotannoista. (Kim & Mauborgne, 2005, 24).

KIRJALLISET LÄHTEET:
Kim, W. Chan & Mauborgne, Renée. 2005. Sinisen meren strategia (Blue Ocean Strategy – How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005)). Suomennos Maarit Tillmann. Jyväskylä: Talentum.